Actualmente, están surgiendo cada vez más herramientas de ventas nuevas. Los especialistas están tratando de desarrollar enfoques efectivos para interactuar con los clientes y crear una oferta rentable para ellos. Los llamados textos de venta juegan un papel importante en esto.
Instrucciones
Paso 1
Vender es un texto que describe un determinado producto o servicio de tal manera que los lectores seguramente deseen comprarlo o utilizar el servicio ofrecido. El texto suele comenzar con una parte introductoria, que nombra el producto o servicio, y también describe sus principales características. Al mismo tiempo, no debe verse como una lista de propiedades del producto, decorada con epítetos brillantes. Una copia de ventas eficaz centra inmediatamente la atención en ciertos aspectos de la oferta que podrían "captar" instantáneamente la atención del comprador.
Paso 2
Por ejemplo, una descripción de una olla nueva puede comenzar identificando los principales problemas que un comprador potencial puede enfrentar si usa un modelo de olla antiguo: alto riesgo de incendio, velocidad de cocción lenta, baja funcionalidad. El papel del lector es estar de acuerdo con la opinión de los autores del texto y pensar detenidamente en la compra de una nueva losa. Aquí ya estará listo para enumerar las características más importantes del producto que lo distinguen de la competencia y lo convierten en una compra deseable. Por lo tanto, la principal diferencia entre un texto de venta y uno descriptivo simple es el enfoque en un comprador específico. Es por eso que incluso puede tener la forma de un diálogo, una conversación con un lector, que debe conducir a la compra de un producto.
Paso 3
El siguiente paso es describir la oferta del vendedor en su conjunto. No basta con informar al lector sobre la singularidad y utilidad del producto, también es importante presentarlo correctamente para que parezca rentable. Para hacer esto, puede concentrarse en el rico paquete del producto, hablar sobre productos y servicios relacionados que el comprador puede obtener si lo compra.
Paso 4
Desafiar la confianza del vendedor se vuelve igualmente importante. El texto de venta debe demostrar discretamente que este proveedor particular de bienes o servicios es el más confiable. Los argumentos incluyen la conveniencia del cumplimiento y entrega de pedidos, muchos años de experiencia en ventas, la presencia de una amplia base de clientes y, por supuesto, precios adecuados y favorables.
Paso 5
La parte final del texto de venta es una llamada a la acción: la compra del producto deseado. El lector ya lo sabe muy bien y debe ayudarlo a ir directamente a la acción: abra el sitio web de la tienda en línea, llame a los gerentes de ventas al número especificado o simplemente deje sus coordenadas para recibir comentarios. Por lo tanto, con el debido esfuerzo, este texto puede reemplazar incluso a un vendedor experimentado y vender el mismo producto más de una docena de veces.
