Vender a través de una tienda online es hoy un negocio muy rentable. Si la demanda de los productos que vende ha disminuido, la mejora constante de las tecnologías publicitarias le ayudará a aumentar sus ventas.
Necesario
- - realizar una encuesta sociológica;
- - crear un nuevo concepto publicitario.
Instrucciones
Paso 1
El error más común que cometen la mayoría de los vendedores, especialmente los principiantes, es que hacen de su producto "el centro del universo". Pero el comprador no está interesado en el producto como tal, las personas están interesadas en las oportunidades que recibirán al poseer este producto. Una persona compra el último modelo de la aspiradora de lavado más nueva porque se siente atraída por la posibilidad de una limpieza rápida y altamente eficiente.
Paso 2
Por tanto, si tu nivel de ventas ha bajado, analiza tu trabajo, tu concepto publicitario. Quizás el problema es que has dejado de ofrecer oportunidades y te estás enfocando en el producto.
Paso 3
Si es así, entonces necesitas cambiar de táctica por completo. Pero antes de eso, realice una encuesta entre sus clientes habituales. El propósito de este evento es averiguar por qué exactamente el comprador elige su producto (combinación ideal de precio y calidad, facilidad de uso, etc.), por qué se lo compra a usted (entrega rápida y rentable, alto nivel de servicio al cliente, etc.).).
Paso 4
Una vez que haya compilado una lista de preguntas, publíquelas en su sitio para que la encuesta sea visible en todo momento. Después de 1, 5-2 semanas, resuma, analice cuidadosamente los datos obtenidos. Y, en base a las opiniones y necesidades del consumidor, desarrollar una nueva estrategia publicitaria.
Paso 5
Por ejemplo, si vende una crema facial antienvejecimiento, concéntrese en un efecto antienvejecimiento elevado. Preste atención a sus clientes sobre cómo se transformará su apariencia después de usar su producto. Proporcione ejemplos de ensayos clínicos en los que la descripción de un resultado positivo estará respaldada por evidencia científica.
Paso 6
La mayoría de los fabricantes, que desean enfatizar la economía de sus productos, indican en la documentación adjunta cuánto, en promedio, un tubo es suficiente. Utilice esto en su campaña publicitaria. Por ejemplo, un frasco de crema por valor de 1500 rublos. suficiente para dos meses. Entonces, 1500 rublos / 60 días. Resultan 25 rublos al día. En su banner, coloque como titular "¡Excelente cuidado y rejuvenecimiento por 25 rublos al día!" y luego coloque la imagen y el texto del anuncio principal. Esto te ayudará a incrementar significativamente tus ventas.
