Las páginas de destino largas vuelven a ser tendencia. Los especialistas en marketing han comenzado a darse cuenta de que las páginas de destino cortas y ligeras no son tan efectivas en términos de conversión como sus versiones largas. De hecho, una gran cantidad de texto útil es un incentivo convincente. Las páginas de ventas largas suelen generar más conversiones. Pero, ¿cómo se puede organizar correctamente el contenido en una "hoja" de este tipo?
¿Cuáles son los elementos imprescindibles para estructurar una página de destino larga que le dará la mayor cantidad de conversiones? Por ejemplo, una página de ventas sobre el tema "Técnicas de marketing" puede tener 30.000 palabras. ¿Será efectivo? Por lo tanto, hay 6 elementos principales de la página de destino, organizados en el orden de aparición al desplazarse por una página de promoción.
1. Título de la página de destino
Esta es la parte más visible e importante de una página de destino (tanto larga como corta). El título se está vendiendo y siempre debe estar en la parte superior de su página de destino.
Dicho esto, el tamaño del encabezado es fundamental. El primer mensaje debe ser más grande que todas las demás fuentes de la página de destino. Pero esto no significa que la altura de la fuente del título sea un factor fundamental. Su contenido es igualmente importante. Si no más.
Y esto se explica de forma sencilla. A menudo, el punto principal de un titular informativo y significativo tiene un impacto más fuerte que su posición en la página. La cabecera de Landing Page, de la que queda claro lo que se comentará, cumple con sus tareas al 100%. Después de todo, si el usuario tiene la oportunidad de ver y leer inmediatamente la tesis principal de la página (es decir, su título), esto aumentará el nivel de confianza en todo lo que se escribe a continuación. O tal vez lo lleve a una decisión rápida.
Si el visitante de la página del título no comprende lo que se espera de él, será mucho más difícil para él estar de acuerdo con tu propuesta … Y esto puede tener consecuencias negativas.
Pruebe primero los títulos de su página de destino. Y solo entonces pasa a los siguientes elementos.
Este ejemplo consta de dos páginas de destino con contenido diferente, incluidos títulos con diferentes significados. La página A tenía una tasa de conversión estable de alrededor del 3%.
Gracias a la explicación del título correctamente elegida en el ejemplo B, la conversión de la página de venta aumentó al 18,7%.
Recuerde, un título crea la primera impresión de una página. Es tu única posibilidad de interesar al usuario para que se quede en la página y lea el resto de argumentos … Y haga un pedido.
2. Subtítulo
Incluso el mejor titular debe ir acompañado de un subtítulo. El segundo es necesario para aclarar el primero. Parece convencer todas las ventajas del mensaje principal. El subtítulo debe aparecer debajo del encabezado principal. Funcionan muy bien en parejas.
3. Imagen
Toda página de ventas larga necesita una imagen. Las imágenes o fotografías deben colocarse en la parte superior de la página de destino. Sin embargo, nuevamente, todo es individual y requiere pruebas A / B. Y antes que nada, debes probar la página sin imagen y con ella. Por cierto, la imagen puede indicar dónde debe mirar el visitante.
En el ejemplo anterior, una foto de un hombre personaliza la página de destino y le permite conectarse rápidamente con el usuario. Aunque la mayoría de las pruebas de páginas de venta confirman la efectividad de colocar un elemento de llamada a la acción en el lado izquierdo de la pantalla, esta opción de página de destino no se ajusta a las reglas y muestra la conversión máxima con una posición tan "incorrecta".
La página de destino también se puede decorar con imágenes de pantalla completa, de borde a borde de la página. Las páginas de destino largas son perfectas para esto. Entonces, la foto llena la pantalla y se convierte en el principal argumento que impulsa a los visitantes a tomar medidas activas.
4. Video en la página de destino
El video puede ser una herramienta poderosa para aumentar las conversiones de la página de destino. Un video bien filmado o una presentación de video aumenta significativamente la tasa de clics. Sin embargo, este elemento no debería ser el único en la página de destino. Por ejemplo, las páginas de destino de solo video tienen tasas de conversión más bajas. Para que las conversiones crezcan, el video debe complementar el contenido.
El mejor lugar para un video incrustado es arriba de la línea debajo de la cual la página ya no es visible. Es decir, al ingresar a la página de destino, el usuario debería poder hacer clic inmediatamente en Reproducir (a menos que, por supuesto, su video se reproduzca automáticamente).
5. Breve resumen (argumentos persuasivos)
Los anteriores son solo algunos de los elementos funcionales de la página de destino. Pero ninguno de ellos hace que la página de destino sea tan larga.
¿Qué colocar en el punto seguido de la continuación? Nuevamente, no debe haber nada excesivo en el borde de la segunda página. Aquí debes explicar de manera accesible qué tipo de producto o servicio representas y en qué es único. Solo 3-5 ofertas. Argumentos de compra persuasivos.
6. Llamado a la acción
Coloque el elemento CTA (botón, formulario de suscripción, etc.) lo más alto posible, directamente en la primera pantalla. Definitivamente será visitado por usuarios que quieran hacer clic en el botón de inmediato. No se debe perder esta oportunidad. Brinde a los clientes la herramienta para realizar una compra sin dudarlo.
La página de destino desplazable no es solo una gran cantidad de contenido que importa. Estos también son elementos de trabajo, bloques semánticos correctamente presentados que cubren todas las objeciones del comprador que contribuyen a incrementar la conversión.
