No es necesario leer libros de marketing para vender en línea. Basta con conocer los principios básicos de la venta de productos y aplicarlos en la práctica.
Instrucciones
Paso 1
Si el precio establecido para el producto es demasiado alto, el comprador lo notará y es poco probable que abra este anuncio. Un comprador potencial verá docenas de anuncios y similares, y la mayoría de las veces se clasificarán en orden ascendente de precio. Entonces, el anuncio estará al final de la cola y existe la posibilidad de que no se note en absoluto. Por lo tanto, al establecer un precio, debe elegir la "media dorada". Si necesita vender el producto más rápido, establezca un precio más bajo que el de sus competidores. Además, el precio no debe exceder el 60-70% del valor de mercado de un artículo nuevo.
Paso 2
Tendrá que reducir significativamente el precio si tiene prisa por vender productos de temporada en el momento equivocado. Y también, antes del inicio del momento adecuado, es posible que no se compre en absoluto.
Paso 3
Al crear su perfil, cree un inicio de sesión adecuado y fácil. Si planea vender productos del mismo tipo, puede incluir su nombre en su inicio de sesión. Sea cortés con sus clientes y ellos dejarán una reseña positiva, lo que elevará la calificación en el sitio. Y la calificación, a su vez, ayudará a que sus ventas sean más exitosas. Si acaba de comenzar a trabajar en sitios similares a ebay, puede comprar algo útil para usted a otros vendedores y dejarles comentarios positivos, como resultado, la calificación también aumentará.
Paso 4
Una adición agradable al producto aumentará el valor de la compra a los ojos del comprador. Los especialistas en marketing han utilizado durante mucho tiempo el sistema de bonificaciones y promociones para vender una variedad de productos. Además, su producto se verá más preferible en el contexto de la competencia. Por ejemplo, cuando venda una computadora, ofrezca como regalo una bonita alfombrilla de ratón o un concentrador USB.
Paso 5
Un precio demasiado bajo puede hacer sospechar que el producto es defectuoso. Establezca el precio un poco más alto que aquél por el que acepta vender el artículo e indique en el anuncio que es posible negociar. Esta frase atrae a la gente y, al negociar, puede vender el producto por el precio que esperaba originalmente.
Paso 6
Los vendedores a veces tienen que enviar mercancías a decenas de kilómetros de distancia y, a veces, a otra región. Antes de vender, considere inmediatamente quién pagará los costos e inclúyalo en su anuncio.
Paso 7
Si los compradores potenciales le piden que posponga el producto por una semana / mes, etc., no esté de acuerdo con esto. No tienen ninguna responsabilidad con usted y pueden cambiar de opinión fácilmente, y usted rechazará a otros clientes y perderá el beneficio. Si hay un comprador que está listo para comprar un artículo en este momento, véndalo.
Paso 8
Crea un titular pegadizo. Haga que la descripción de su producto sea rica en palabras clave, corta y concisa. Trate de pensar como un comprador e incluya todos los detalles y características del artículo. Mejor no usar emoticonos. Si aún tiene una caja, recibo, instrucciones, por favor repórtelos en la descripción.
Paso 9
Especifique la categoría de producto correcta al publicar, o incluso varias categorías, para que el comprador pueda encontrar fácilmente su anuncio.
Paso 10
Adjunte fotos de alta calidad, aumentarán la probabilidad de una venta. Si no puede obtener buenas fotografías, póngalas prestadas del sitio web del fabricante. Se verán mejor que las fotos borrosas tomadas con un teléfono celular viejo.
Paso 11
Para que el anuncio sea visto por la mayor cantidad de personas posible, elija la hora de la tarde y, mejor aún, coloque el producto en el sitio los fines de semana. Es en este momento cuando la mayoría de la gente va a Internet. Es mejor evitar los viernes por la noche, ya que las personas suelen tomar un descanso de la semana laboral durante este tiempo.
