Avito.ru es el tablón de anuncios más grande de Internet ruso y un mercado de pulgas en línea. Cuando alguien necesita deshacerse de algo viejo, y tal vez nuevo, pero innecesario a través de Internet, este es el sitio que se le viene a la mente primero. Aparecen nuevos anuncios en Avito cada segundo, por lo que no es fácil atravesar un flujo de ofertas tan poderoso. Si se ha preguntado por qué algunos tienen éxito en la venta de basura absoluta, mientras que otros no pueden vender grandes cosas incluso con anuncios pagados, definitivamente necesita un curso corto sobre tecnología de ventas en línea.
Instrucciones
Paso 1
Crea un titular pegadizo. Para vender en Avito, debes llamar la atención. Su tarea principal es destacar entre la masa gris de ofertas similares como "vender un coche" o "abrigo de mujer de otoño". Por cierto, no es necesario utilizar la palabra "vender" o sus sinónimos en el título; los consejos del sitio incluso advierten sobre esto.
Paso 2
Haz una descripción detallada y sabrosa. Tanto las características del artículo vendido como el colorido emocional del texto son importantes. Los compradores potenciales deben estar interesados y persuadirlos para que elijan su producto. Si está vendiendo algo de segunda mano, es recomendable dar un motivo de la venta. Si no hay ninguno, hay que inventarlo. Por ejemplo, le dieron un teléfono nuevo al último, el viejo ya no es necesario, perdí varias tallas, cambio mi guardarropa. ¡Lo principal es más positivo!
Paso 3
Destaque los beneficios para el comprador. ¿Por qué debería elegir el tuyo entre la masa de ofertas similares? ¿Qué hace que su producto sea único? Tal vez pueda comprar botas de invierno con un eje muy estrecho o un vestido elegante de talla grande: ¡las tallas personalizadas son tan difíciles de encontrar en los centros comerciales comunes! ¿Quizás tu coche tiene una puesta a punto única? Tal vez su computadora portátil, incluso si es la más común y más usada, ya no se puede encontrar en las tiendas, y ese modelo solo se puede comprar a usted. Al final, ¿quizás tu tetera de cerámica de 300 rublos trae buena suerte y está cargada de amor? Si se deshace de la basura, explíquele a un comprador potencial por qué le será útil: "un teléfono celular viejo con botones es ideal para jubilados", "una lente soviética para los amantes de la óptica manual", "un reproductor que no te importa romper ". La creatividad es la clave del éxito.
Paso 4
Acompañe su anuncio con fotografías de calidad. Si no tienes una buena cámara, pídela prestada a alguien que conozcas. Como último recurso, el teléfono funcionará, pero luego tendrás que trabajar duro en las fotos y retocarlas. Las fotos deben ser claras, nítidas, de buena resolución y con la reproducción de color más natural. Si vende un equipo o un vehículo, descargue una imagen de su modelo en Internet. Las imágenes venden, es un axioma.
Paso 5
Piensa en un final atractivo. La última oración de su anuncio debe ser una llamada a la acción. Incluso una frase banal como "Estoy esperando sus cartas" aumenta la probabilidad de que alguien responda a su llamado.
Paso 6
No confíe completamente en un alojamiento VIP o premium Muchos visitantes de Avito prefieren ignorar las ofertas VIP porque las perciben como ruido de información. Estos anuncios se muestran en un bloque separado, están resaltados en amarillo y provocan rechazo en muchos a nivel psicológico, ya que son demasiado similares a la publicidad contextual.
Paso 7
Ignore los consejos de costos de los especialistas en marketing. Sí, el precio es complicado. Pero nadie conoce su producto mejor que usted. Si no quiere ser tacaño, pero tiene miedo de no vender nada por mucho dinero, cree algún tipo de bonificación: ¡a la gente le encantan los regalos! Por ejemplo, al comprar un teléfono, la funda es gratuita.
