Uno de los puntos importantes a la hora de establecer relaciones comerciales con potenciales clientes es el envío de una propuesta comercial. Para enviarlo necesitamos conocer la dirección de correo electrónico de la persona que toma la decisión sobre la propuesta comercial, y la dirección de correo electrónico general no es la adecuada, ya que la mayoría de las ofertas comerciales que recaen en ella pasan automáticamente a spam.
Instrucciones
Paso 1
Utilice Internet primero. Ingrese el nombre de la empresa en el buscador y búsquelo en expositores, comunicados de prensa y noticias. Debes conocer todos los datos de contacto de los líderes de esta organización. Anote toda la información que encuentre. También es recomendable registrar los eventos y exposiciones en los que participó la organización; esto será útil al pasar la barrera secretarial.
Paso 2
Vaya a la web corporativa de la empresa. Lo más probable es que en la sección "contactos" solo encuentre la bandeja de entrada de correo electrónico general de la empresa. Las grandes empresas tienden a publicar su lista de ejecutivos con fotos y detalles de contacto en una sección separada. Si tiene suerte, esta sección estará en el sitio. Anote los datos de contacto e intente ponerse en contacto utilizando la información de contacto recibida.
Paso 3
Llame a la empresa. Si no pudo comunicarse directamente con la persona a cargo, solicite información de contacto o que lo cambien. En muchas organizaciones existe la llamada "barrera de secretaría" y su tarea es superarla.
Preséntese como corresponsal de una publicación impresa o en línea; también es posible con un enlace a la exposición en la que se reunió con un representante de la organización. Explique que perdió accidentalmente su tarjeta de presentación y solicite un buzón de correo electrónico para restablecer la conexión.
