Un producto caro en el negocio de la información, como en cualquier otro negocio, es bastante difícil de vender. No es suficiente publicar una descripción detallada del producto de información en el sitio web y colocar el botón Comprar a continuación, y luego esperar con impaciencia. Esto no cambiará la situación: los productos caros se venderán muy lentamente.
Es mucho mejor crear expectación y luego comenzar a vender. ¡Es mucho más eficiente! Pero al mismo tiempo, no vale la pena lanzar una gran cantidad de eslóganes publicitarios sobre los lectores pobres. Todo debe hacerse de forma gradual, sin imposición ni agresión.
Para un comienzo exitoso, es mejor enviar una invitación a un comprador potencial y solo entonces enviarle información sobre el curso en cada carta. La regla principal es poco a poco, poco a poco. Y luego puede abrir una venta por un período de tiempo determinado.
¿Cómo empujar a un suscriptor para que realice una compra? Hay varios puntos muy importantes a tener en cuenta.
Asegúrese de trabajar en una historia vibrante. El producto apareció por una razón, su aparición está asociada con algún evento especial en la vida de un empresario de la información. Por ejemplo: "Un gurú de los negocios de información me tomó como mentor y me reveló sus secretos".
Necesitamos pruebas de que el material es realmente de interés para los suscriptores. Las personas participan en discusiones, discusiones, escriben comentarios, expresan sus opiniones.
No hay ningún lugar sin miedo. Por ejemplo: alguien más comprará, el precio subirá, no habrá asientos vacantes.
Se debe confirmar el estatus de experto. Diplomas, certificados, libros publicados, artículos, etc.
Expectativa. El cliente ya está maduro, quiere comprar un producto en este mismo segundo, pero aún no ha llegado el momento. Cuanto más espere el cliente, más activas serán las ventas.
Evidencia de consistencia: La existencia de evidencia concluyente para respaldar los resultados.
Sorpresa inesperada. La sorpresa es algo que los compradores no esperan.
Emociones Los textos aburridos no son atractivos, causan melancolía y recuerdos tristes de conferencias monótonas en la escuela y la universidad.
Sencillez. La gente compra soluciones sencillas a sus problemas. Todo debe quedar claro, sin fórmulas matemáticas y sin chino.
La persuasión de los textos. Debe haber comentarios de los clientes, así como una garantía.
Interactivo. Más webinars antes del inicio de las ventas.
Un formato interesante para presentar información, su propio estilo individual de escritura.
Y lo que es más importante: al final merece la pena demostrar a los clientes de forma accesible que realmente necesitan el curso. Si creen, entonces el trabajo está hecho y usted puede regocijarse por el éxito.
