Hoy en día, la industria de las compras en línea se está desarrollando a un ritmo acelerado. La selección de productos que se pueden pedir en línea es bastante amplia. Una tienda en línea, con su ROI y rentabilidad, es una buena puesta en marcha para los aspirantes a emprendedores. Sin embargo, para su éxito, hay algunos puntos importantes a considerar. Por ejemplo, cómo elegir el producto adecuado.
Instrucciones
Paso 1
Elija un grupo de productos (o varios grupos) en los que esté bien versado. Si el vendedor conoce bien el producto y habla de él de forma interesante, da la impresión de profesionalismo e inspira confianza entre los clientes. Para encontrar un nicho de su agrado, comience por su educación e intereses, capacidades financieras. Las conexiones útiles, el conocimiento de idiomas, la geografía de su ubicación y otros factores también pueden jugar un papel importante.
Paso 2
Encontrar un nicho para el comercio en línea es un esfuerzo de múltiples vectores. Es necesario aplicar ciertas herramientas de marketing: estudiar detenidamente el mercado, identificar las necesidades de los clientes potenciales. Determine la necesidad de sus bienes / servicios para los compradores locales. Seleccione un producto que: a) aún no haya sido ofrecido por nadie en el área; b) está ausente en este segmento de mercado; c) tiene una gran demanda.
Paso 3
Puede calcular la necesidad del producto adecuado de diferentes formas. Por ejemplo, puede analizar los medios de comunicación, hablar con la gente para identificar algunos de los productos más necesarios, en los que sienten la necesidad o el deseo de comprarlos. Determine la audiencia objetivo: la composición por edad y género de los clientes potenciales en este segmento de mercado, mediante la cual puede presentar sus preferencias y deseos de gusto. También es útil tener en cuenta las tendencias actuales de la moda (televisión, prensa, internet, música, cine).
Paso 4
Para investigar las tendencias del mercado, utilice los servicios de Internet, por ejemplo, el servicio de estadísticas de palabras clave https://wordstat.yandex.ru/. Ingrese la solicitud deseada para el producto (por ejemplo: "comprar un teléfono celular"), haga clic en el botón "elegir" y obtenga el número de solicitudes (es decir, las personas que están buscando este producto). Si el número de solicitudes supera las 1000, entonces el producto tiene demanda.
Paso 5
Casi cualquier producto es suficiente en el mercado, así que prepárate para la competencia. Por otro lado, no debería pensar que todos los nichos ya están ocupados. Siempre hay algo que falta (en las tiendas de tu zona, en Internet), y siempre hay algo que podría ser mejor (precios, servicio, servicios, surtido, calidad). Tienes que hacerlo para estar muy por encima de tus competidores. Se diferencian en alguna ventaja (o mejor dicho en varias) en comparación con ellos, de modo que el comprador pueda ver y apreciar la diferencia (beneficio, sencillez y comodidad) al realizar el pedido de mercancías. Necesita destacar entre la multitud con algo, interesarse en algo y atraer a un cliente.
Paso 6
También es útil ponerse en el lugar del comprador. Pregúntese: “¿Qué productos me gustaría comprar? ¿Compraría este producto (a tal precio)”?
Paso 7
El precio es un factor importante a considerar. Para determinar correctamente el precio de un producto, imagínese como el comprador de su público objetivo. Qué quiere, qué posibilidades económicas tiene. Pregunte a sus amigos que entran en el grupo de compradores que necesita, si necesitan este producto, por cuánto lo comprarían, qué preferencias y deseos tienen. Cuanto más logre llegar a la audiencia, más completa será la imagen.
Paso 8
Antes de fijar el precio de un producto, calcule sus gastos para que no salgan negativos. Haga un plan de negocios para abrir una tienda en línea. Forme un margen: precio del distribuidor + margen de beneficio = precio del producto. Su precio no debe ser más alto que el de sus competidores.
Paso 9
Es bueno tener una amplia gama de productos, porquecon un solo producto, a excepción de los bienes esenciales, es poco probable que gane mucho. Sin embargo, debe partir de sus capacidades financieras.
Paso 10
Es recomendable, sobre todo al principio, cuando todavía estás adquiriendo experiencia en la venta online, hacerlo con riesgos mínimos. Esos. establezca un "período de prueba" para cada nueva categoría de bienes comprados en un lote pequeño para ver si habrá demanda. Y luego proceda del análisis de la demanda, decida si comprar un nuevo lote y en qué volumen.
