Para desarrollar un negocio en Internet, es necesario colocar en los sitios no solo descripciones de productos y anuncios. Es importante llenar el perfil y las páginas de destino con contenido de varios tipos y propósitos.
Existen muchas similitudes entre los dos tipos de contenido: artículos informativos y de venta, pero son diferentes en su esencia: propósito y tareas realizadas.
Los textos comerciales - - son de carácter publicitario y están diseñados para motivar al usuario a realizar cualquier acción específica: recibir asesoramiento, suscribirse, llamar, hacer una reserva, realizar una compra. Por regla general, se publican en las páginas principales y en las secciones principales del recurso web.
Los artículos de carácter introductorio y educativo - - ayudan indirectamente a las ventas. Dirigido a contar algo interesante, enseñar, asesorar. Tienen la tarea de llamar la atención sobre el sitio web de la empresa, aumentar la lealtad a la marca y ganarse la confianza del lector. Muy a menudo, el lugar de dichas publicaciones son blogs y foros.
contiene una descripción de los beneficios del producto, reseñas y clasificaciones, ejemplos de la experiencia del usuario. Se puede proporcionar enlaces para comparar con análogos, prestar atención a los descuentos y promociones. Está diseñado de tal manera que influya en la esfera de deseos e intereses del consumidor, para convencerlo de que compre un producto / solicite un servicio.
es un material útil y relevante relacionado con el tema del sitio de Internet. Aporta al usuario la información necesaria y valiosa para él, establece datos y cifras fiables, explica o indica algo. Dicha publicación tiene como objetivo asegurar que el lector satisfaga su curiosidad y encuentre una respuesta exhaustiva a su pregunta.
A pesar de las diferentes finalidades de este tipo de contenido, se deben tener en cuenta reglas generales a la hora de crearlos:
1. El material no debe contener errores de ortografía, puntuación y estilo.
2. Para simplificar la percepción del texto, es necesario separarlo con subtítulos, dividirlo en párrafos, elegir la fuente adecuada, usar anclas, etc.
3. Ambos tipos de contenido deben estar estructurados.
4. El requisito general para los artículos es una alta tasa de unicidad.
5. La escritura debe ir precedida de la búsqueda y el estudio de la información necesaria, el análisis del "retrato" de la audiencia objetivo del sitio.
Parámetros por los que se clasifican las diferencias de textos:
- Estilo de presentación. En los textos comerciales, cada palabra es necesaria y ponderada. Las frases son concisas y enfocadas. Las oraciones son breves y claras. La publicación puede enfocarse en los méritos individuales del producto, contener juicios y valoraciones personales, ser expresiva y coloreada emocionalmente. En los artículos informativos, la narración se realiza desde una tercera persona, en un lenguaje sencillo y accesible. Se permite cierta libertad en la escritura: puede usar epítetos, turnos de habla, usar oraciones largas.
- Título. El título del texto de venta debe "atrapar" al lector, incluir palabras clave y ser atractivo, original y creativo. En un título breve y sucinto del artículo informativo, es necesario reflejar claramente la esencia de lo dicho.
- El final. El texto de venta ciertamente termina con una llamada para realizar la acción específica y contiene un enlace (o un botón): comprar, ir, ordenar, suscribirse, etc. Al final del artículo informativo, resumen, hacen una generalización, conclusiones.
- Relevancia para las consultas de búsqueda. La optimización SEO es imprescindible para la copia comercial. En artículos informativos destinados a una cómoda percepción de los mismos por parte del lector, no es tan importante tener en cuenta las consultas de búsqueda.
- Cada tipo de texto tiene su propia estructura.
Resumiendo las similitudes y diferencias en el contenido, puede dar las siguientes definiciones:
- una especie de publicación publicitaria, cuyo propósito es vender en el formato "aquí y ahora". El elemento requerido es un llamado a la acción (ir a comprar / ordenar, suscribirse, llamar, etc.) - llamado a la acción (CTA). El formato del texto viene determinado por su tipo (página de destino, anuncio, etc.), tiene en cuenta la naturaleza del producto que se promociona y la apariencia del público objetivo. Pero independientemente de esto, el texto comercial siempre está claramente estructurado: el título, los beneficios y una llamada para realizar la acción objetivo.
- el producto no es publicitario, sino cognitivo. Su propósito es involucrar al lector en el escenario de ventas proporcionándole información interesante y útil. El elemento más significativo del texto es el "título", el párrafo principal que refleja la esencia de lo que se dice: el párrafo principal (plomo). La estructura del artículo se conserva independientemente del tema y el método de presentación del material: este es el título, la entrada, el cuerpo principal y el final.
Cabe señalar que si aborda la redacción del contenido de manera correcta y correcta, entonces el texto de venta siempre puede volverse lo más informativo posible. Pero la regla inversa no siempre funciona. Un artículo informativo afecta las ventas de forma indirecta y a lo largo del tiempo, ya que contiene publicidad oculta.
